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微信营销与搜索引擎营销对机床企业的利弊分析

时间:2017/12/6 16:08:27     企业:《机床商情》杂志   【字体:↑大 ↓小

    

  

机床行业属重工业行业,产品都属B2B的营销范畴。
近些年,机床生产企业及代理企业,越来越重视网络营销了,但机床产品更适合哪种形式的网络营销,很多从业者可能不是很清楚,今天就来谈谈:对于机床企业及机床产品来说,搜索营销、微信营销,它们之间的差别是什么?哪种形式更好,更会给企业带来真金白银的回报?
一、微信营销
1.微信营销是偶遇式营销
微信的特点,是把企业或产品信息推送到读者面前,读者在事前并无期待,并无心理预期或准备,当他们看到时,有兴趣的就会打开来看看,没兴趣的就忽略掉。
从精准性上来说,微信营销的精准性偏低,有点撒大网捞鱼的性质,关键是看网够不够大,粉丝够不够多。
微信营销从本质上来说更适合生活品的营销,如服装、家居用品,虽然也是偶遇式的,但读者对这些产品的购买多数属冲动购买,只要文案足以激发起购买欲望,就能大面积形成销售。
而机床产品都是理性采购,客户要多方斟酌、对比、考察、计算,才能形成采购,所以偶遇式营销对机床产品来说,效果会怎样,要打个大大的问号了!
2.微信营销,受众层次离核心采购层有点远!
目前喜欢看微信的人,多数以年轻人主。
具体到机床行业,销售人员是主流,其次是普通工人,企业高层及企业老板占的比例很少。
据我们观察,在微信公众号上留言的,大多以普通工人为主,他们咨询设备,多数出于好奇和以学习为目的,和采购行为关联不大,或者干脆没关系。因为微信公众号为了吸引读者,往往推的是高端设备,很多普通工人没有见过,从而就激发起他们的好奇心来。
当然,这与“偶遇”也有一定的关系。
随着公众号大量推送同质化内容,粉丝对先进设备的好奇心,也会逐步降低,咨询或留言的也会逐步减少。
3.微信最终不能成为机床营销的主战场
微信公众号是以内容取胜的,好的内容决定了微信公众号的前景,而这恰恰是公众号的软肋!
我们都知道,机床行业要长期产生好的内容是非常困难的,这也是很多大企业、先进设备生产商都很少更新公众号的根本原因。而媒体性质的公众号,也无法大量生产出高质量的内容,绝大多数都是从网上抄袭,所以造成媒体公众号内容同质化。
没有原创的高质量内容,是媒体公众号无法走得更远的根本原因,这也是最终造成微信不可能成为机床营销主战场的根本原因。
 
二、搜索引擎营销(简称“搜索营销”)
1.搜索营销是一场“买卖双方约会式的营销”
搜索营销的特点是:
①买家有采购意愿;
②买家主动寻找卖家;
③联系人是采购决策人之一,甚至是最终决策人。
④卖家将产品信息优化至搜索引擎显著位置(最好是前2页),等待买家找来,有点像钩鱼,抛下鱼饵,等待鱼儿上钩;
⑤精准性特别高!
从上述5点可以看出,搜索营销是买卖双方有计划,有“预谋”的约会,约会前提是买方有确切的采购意愿并主动寻找卖方。这是搜索营销的魅力所在。
2.搜索营销是采购的最后一公里
搜索营销中,买方往往对采购的设备已经做了一定的研究和讨论,采购意愿基本明确,而采购哪家产品尚未明确或已基本明确。
搜索营销的主动意愿在买方,这与微信营销有很大不同,微信营销的主动意愿在卖方,所以微信营销是大海捞针式的营销,这是二者最大的区别。
3.如何做好搜索营销?
搜索营销的方法有2种:
A关键词付费营销
即付费给搜索引擎,使自己的关键词及网站链接出现在搜索结果的澳门永利娱乐场网址。
关键词付费营销的优点如下:
(1)见效快,签订协议并付款之后马上可以排在搜索页的澳门永利娱乐场网址。
(2)位置明显,付费后都排在澳门永利娱乐场网址最上面的几个位置之一。
     关键词付费营销缺点如下:
(1)恶意点击严重,恶意点击来自搜索引擎的代理商及竞争对手。
(2)有花费有效果,没花费没效果,效果无法持续。
因为付费营销的费用高昂,企业往往出于财务的考虑,限制每日的花费额度,所以就出现了上午出现在澳门永利娱乐场网址上,下午就销声匿迹了,因为把额度用完了,所以下午就没有排名了;也就是说下午至夜里这么长的时间里是没有营销效果的。
B关键词优化营销
关键词优化营销是指企业自行或委托第三方进行关键词优化,使企业官网能通过关键词搜索,出现在搜索引擎澳门永利娱乐场网址或前2页。
这种方式无须支付金钱给搜索引擎。
关键词优化营销的优点如下:
(1)分分钟在澳门永利娱乐场网址,营销无遗漏
由于优化上去后,基本会保持住,而且是24小时保持。这样无论买方什么时间搜索都可搜索到。
(2)没有恶意点击之虑
由于是自己优化,就没有恶意点击之虞,点击的越多越好!
(3)信赖度更高
关键词付费营销,由于搜索引擎要注明“广告”(国家强制规定),至使信赖度降低。
而关键词优化营销,客户一看就知道是自然排名上升的结果,会更加信赖。
(4)效果持续长久
如果通过好的平台(如“澳门永利”),用内容营销的方式来优化,只要平台稳定,优化的效果就会在很长的时间内保持,即便停止优化了,也会长久享受到营销效果。
(5)可以从不同角度进行优化
关键词优化可以从不同角度、不同关键词来优化,使营销无死角。如一家德国公司生产卧式加工中心,就可以营销:品牌+产品、 德国卧式加工中心、欧洲卧式加工中心、“意大利卧式加工中心”、“瑞士卧式加工中心”,这样无论客户怎么搜索都搜得到该企业。
 
我们的一家客户,是台湾生产卧式加工中心的企业,由于刚刚进入大陆,没人知道该品牌,委托我们做网络营销,但要求:搜“台湾卧加”一词,该企业要排在百度澳门永利娱乐场网址。现在搜这个关键词,百度和360都在澳门永利娱乐场网址。同时我们也从品牌角度进行营销,现在在360上搜其品牌,澳门永利娱乐场网址的全部10个位置,都是该公司信息,并配有联系方式。
无死角营销,是关键词优化营销的好处之一。
(6)成本低,比起付费营销,优化营销的成本极低。
关键词优化营销的缺点:
(1)优化,需要一定的时间,快的可能一天,慢的要数月。不过,我们的经验是,如果用内容营销的方式(内容即广告),在“澳门永利”上营销,基本当天就有效果; 持续地用内容营销,多个关键词都可排在澳门永利娱乐场网址。
(2)稳定性要留意
如果是对企业官网进行优化,稳定性可能会很差。
我们的方式是在“澳门永利”上进行优化,稳定性极高,一旦优化上去,会长期保持,这是关键词付费营销无法比拟的。
同时,我们也充分利用百度工具进行营销,稳定性就更加牢固。
总之,只要方法对头,即使你在睡觉,你的产品也在进行有效的营销!
 
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